櫥柜店面組織構架改如何設計

　　前言：每個店面就是一個小公司，都需要合理的構架支撐其作為組織的運轉。那么，專賣店的組織架構到底如何設置才好呢？我們先來說說組織架構設計的二個依據：店面發展規劃和市場容量。

　　【中華櫥柜網】正常情況下，一個重要的市場，要做一到二年，乃至三到五年的規劃，這個規劃就是以后發展的目標。你可以在第一年不掙錢，以后幾年肯定要掙錢的。

　　廚柜行業不像家電行業，家電企業是“搶”市場，因為家電的目標客戶是遍布于人群的每一個角落，你要不去搶競爭對手就會去搶；廚柜企業則需要“養”。首先，需要把團隊培養起來，要把導購、設計、安裝培養成了解當地市場的專家，這樣別的廚柜跟你競爭就爭不過你。其次，當地的市場也需要養，廚柜在整個中國大部分地區還處于導入階段，很多人都不知道什么是整體廚房，市場的培養需要一個過程。因此，廚柜店面的組織構架設計要著眼于長遠。

　　廚柜行業的市場容量其實是可以算出來的。比如中小城市，每一年到底有多少房子需要裝修，是完全可以一套套地算出來的。算出來后，在自己店的影響范圍（比如五公里或八公里方圓），有多大的市場容量，自己便會很清楚。當然，這個市場并不全是你的。在確定了市場容量后，根據這個容量你就會知道大約要配備多少人員。

　　現成的人員拿來還不一定能用，這就要儲備。廚柜的淡旺季十分明顯，淡季要為旺季儲備人手。有的老板不愿做儲備，覺得多儲備一個人需要多發一份工資，在人手上“精打細算”。其實這樣做是很不明智的。人工在廚柜店運營成本中占比其實并不高。如果舍不得儲備人手，一旦到了旺季，忙不過來就會丟掉很多生意，由于人少丟掉的訂單損失要比省下來的人工工資高很多。

櫥柜店面組織構架改如何設計

　　做儲備有兩個好處：首先就是做活動的時候多一個人手，同時團隊內部之間還有競爭。在初期運作的時候，設計、安裝、導購這三個崗位很重要，三者缺一不可。還要有一個兼職的儲備，即是儲備店長。因為被競爭對手看中挖走的，往往都是店長。如果店長被挖了，還得有一個人能頂上去。

　　對于三四級市場，以下組織架構比較適合：

　　這個架構的優點是便于部門內部統一管理，工作能細化。

　　對于一二級的市場，適用的架構模式如下：

　　這個組織架構的優點是：指標考核可橫向對比。大市場必須在團隊內部引入競爭，內部有幾個小組互相有比較，用指標進行考核。

　　除了店面發展規劃和市場容量，在進行組織架構進行設計時，還要特別注意以下兩個方面：

櫥柜店面組織構架改如何設計

　　第一，要考慮店面設計力量的合理性。有一個非常優秀的設計師，還要有一定數量的設計師，寧多不要少。店開了，每天的成本是固定的，多一個人，就多一份生意。設計師配備要多，要足。每一個成功店的后面，都有一個優秀的設計師團隊。

　　第二，要考慮店面配備專職業務人員的必要性。房地產發展很快，店不可能跟著房子跑，如果店周圍的小區基本裝修完畢，稍微遠點的小區就需要專門的業務人員去做宣傳。有的老板花幾十萬開一個店，就是不喜歡花點小錢多請幾個人。其實一個業務人員一個月幫你做成二個單，甚至只要一個單，你人員的工資就立馬回來了。要明白這個道理，店面配備專職的業務人員是相當有必要的。